Akiko Nakayama｜Nov 4, 2020｜サブスク・メディアビジネス解説
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こんにちは、株式会社キメラです。私たちは出版社・新聞社・放送局などのパブリッシャーに対し、メディアビジネスをグロースするための課題解決やデジタル化の支援を提供しているスタートアップです。
この記事では、サブスクリプションモデルのデジタルメディアで避けて通れない事業計画の作り方について、前後編でお送りしています。事業計画づくりの前に知っておきたい考え方を登山に例えて説明した前編につづき、後編となる今回は、実際に事業計画を立てるときに必要な指標について解説します。
前編を読む
まず「登山計画」から。サブスクリプション事業計画ことはじめ【前編】
まずは、よく耳にする「KGI」と「KPI」の違いをおさえましょう。両者は混同されがちですが、それぞれ異なる役割を担っています。
KGI（＝Key Goal Indicator、 重要目標達成指標）は、組織や事業が達成すべき定量的な目標のことです。サブスクリプション事業においては、売上高や有料購読者数がこれにあたります。
対するKPI（＝Key Performance Indicator、重要業績指標）は、KGIを達成するために、業務プロセスが適切に行われているかを定量的に管理・評価する指標です。サブスクリプション事業においては、有料購読者数や収益性の根拠となるいくつかの指標がこれにあたります。詳しくは後述します。
両者の関係性を事業計画づくりの手順にあてはめると、以下のようになります。