はじめに

WebサイトアクセスのゲートウェイとなるWeb検索のシェアが生成AIの登場によって変わりつつあります。Google検索のトラフィックとAI検索のトラフィックを比べた際に、AI検索のシェアがこの数年で無視できないレベルに高まってきています。Wix Studioが2025年6月に公表した調査によれば、Google検索と主要なAI（ChatGPT、Deepseek、Perplexity、Grok、Claude、Copilot）検索を全体ボリュームとしたときに、AI検索のシェアは2025年6月時点で7.82%に達し、ユニーク訪問者数は前年同月比の3億3700万から6億7000万へと倍増しました。AI検索トラフィックの中ではChatGPTが市場の78%を占め、GoogleのGeminiが9.4%、続いてClaudeやPerplexityが後を追っています。

[依然としてGoogleシェアは大きいもののAI検索のトラフィックが伸び続けている / WIX Studio](https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXcgPrV3Azp2t4DrVJBTUXmqQ22ncE5Rz7vkRSMpuE-nK2NnVzoPX0xXdsMR9Z0gVA4WULYETtiHTrPdSpBxmhNA6mKtJFIRgOiyr126f5v-xC28IN83omOaaBt2ilBKFkcrBaxqWQ?key=r-pOoNqrUDurLpoIrJW3AA)

依然としてGoogleシェアは大きいもののAI検索のトラフィックが伸び続けている / WIX Studio

AI検索経由でのサイト流入は圧倒的にデスクトップから発生していることが特徴です。ChatGPTからのリファーラルの94%、Geminiは91%、Perplexityは97%がPC経由となっています。これまでの検索エンジンであればPCよりもモバイル経由でのサイト流入の方が多いことが通常ですが、AI経由では大きく逆転しています。ChatGPTは8億人以上の週アクティブユーザがいる中で、モバイルアプリが2025年3月時点で6400万以上ダウンロードされていることから考えると、この数値は「ユーザがAIをPC経由でしか使っていない」ではなく、「モバイルではAI回答からサイト遷移を滅多にしない」と読み取れます。

こうした状況において少なくともPCトラフィックについては、Google検索結果の順位を上げることではなく、AIの回答に引用されることがますます重要な要素となってきています。本稿では、そのための2つの戦略──1. 汎用AI企業とのコンテンツパートナーシップと、2. GEO（Generative Engine Optimization）による自力最適化──について、具体的事例を交えてとりあげます。

戦略1: 汎用AI企業とのコンテンツパートナーシップ

ChatGPTにおけるAxel Springer配下Politicoの要約ニュース表示

AI回答で自社コンテンツを露出し、かつマネタイズを実現するアプローチとして、OpenAI、Perplexity、Googleなど汎用AI企業が進めているニュースパブリッシャーとのコンテンツパートナーシップがあげられます。パートナーシップのパターンとしては、大きく1. アーカイブデータライセンス、2. 広告レベニューシェア、3. リアルタイムフィード連携の3つがあります。

1. アーカイブデータライセンス

各汎用AI企業はメディアパブリッシャーとライセンス契約を結び、自社AIの学習データや回答生成に報道コンテンツを利用しています。OpenAIは2023年にAP通信（Associated Press）と提携し、過去記事のアーカイブの一部のライセンス供与を受けたことを皮切りに、主要なパブリッシャーと相次いで契約を拡大してきました。ドイツのAxel Springer社（政治誌PoliticoやBusiness Insiderの親会社）、イギリスのFinancial Times、フランスのLe Monde（ルモンド）、スペインのPrisa（プリサ）が相次いで提携し、OpenAIに自社コンテンツの検索・要約・学習利用権を許諾しました。News Corp.（Wall Street Journalなど米英豪の大手新聞グループ）との契約は、新着記事と数十年分のアーカイブを提供する5年間の複数年契約で2億5千万ドル（約371億円）と報じられています。

2. 広告レベニューシェア

Perplexityは2024年7月、提携したパブリッシャーのコンテンツがPerplexity上で引用表示されるPublishers Programを開始しました。TIME、DER SPIEGEL（シュピーゲル、ドイツのニュース週刊誌最大手）、Fortuneなどに加え、日本からもみんかぶやNewspicksが参加しています。提携先の記事内容がユーザーの質問回答に引用表示され閲覧された場合、そのページに表示される広告収益の一部が出版社に支払われます。具体的な分配率は公表されていませんが、「複数年にわたる二桁パーセント」の収益シェア契約で、初期参加社には特に有利な条件を提供したと報じられています。また収益が本格化するまで一定の前払い金も支払うとされ、記事1本ごとに成果報酬が発生します。一方でこのモデルでは広告が付いている場合にのみ収益が発生するため、広告が付かない利用については出版社への直接報酬はありません。

3. リアルタイムフィード連携

OpenAIは2023年のAxel Springerとの契約で、同社の記事公開と同時にChatGPT上で要約を提供をしはじめました。2025年1月にはGoogleがGeminiでAP通信のニュース速報を直接配信する契約を初めて締結しました。AP通信はGoogleに対しリアルタイムのニュース記事フィードを提供し、Geminiの回答に最新ニュースを反映させています。ビジネスモデルは非公表ですが、このように新着ニュースを即座にAI回答へ組み込む試みが進んでいます。

なおAnthropic（Claude）については、2025年8月時点までにパブリッシャーとの大規模なコンテンツ契約は確認されていませんが、今後各汎用AI企業が同様の提携モデルを模索する可能性があります。

これらの提携の結果、AI経由でパブリッシャーサイトへの誘導が生まれる効果も期待されています。先に挙げたOpenAIとAxel Springerの契約では、ChatGPT上の要約に全文記事へのリンクが明示されるため、新たな読者が元サイトに流入し購読へ転換することが見込まれます。実際、OpenAIのChatGPTは2025年時点でパブリッシャーサイトへの最大のAI経由のトラフィック源となっています。Similar Webによるデータで2025年6月におけるChatGPT経由のリファラルは396.8万回で、1000サイトへのAI由来トラフィック全体の81.7％を占めていたと報じられています。こうした取り組みが、パブリッシャーのブランド露出や新規読者の獲得につながると期待されています。一方で、このようなパートナーシップアプローチは、各パブリッシャーの汎用AI企業との関係性や交渉力に強く依存すること、長期的なビジネス影響がまだ見えていないこと、モバイルAI経由のトラフィック貢献が明確には現れていないことなど、リスクが様々あり、万能なアプローチであるとは言えません。

戦略2: GEO（Generative Engine Optimization）の促進